Auf dem Weg zum grenzüberschreitenden E-Commerce sind immer neue Marktteilnehmer zu sehen.Zhenai Meijia, das hauptsächlich Deckenprodukte verkauft, ist eines der führenden Unternehmen in China und behauptet, der „König der Decken der Welt“ zu sein.Nachdem das Unternehmen im Jahr 2021 an der Börse von Shenzhen notiert wurde, drängten Investoren darauf, grenzüberschreitenden E-Commerce aufzubauen.
Laut Hugo Cross-border hat Zhenai Meijia hauptsächlich mit Wasserkraftgeschäften in China experimentiert, beispielsweise in Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou usw. Laut der jüngsten Offenlegung von Zhenai Meijia hat sich das Unternehmen jedoch für die Gestaltung des grenzüberschreitenden E-Commerce entschieden und erkunden Sie die Wachstumsmöglichkeiten neuer Kanäle.
01 Mehrere grenzüberschreitende E-Commerce-Kanäle einrichten
Die Hauptprodukte des Unternehmens sind Decken und Bettwaren (Sets, Steppdeckenkerne, Kissenkerne usw.).Gleichzeitig verkauft das Unternehmen eine kleine Menge Handtücher, Heimtextilien, Teppiche und andere Textilien sowie Verpackungen.Das Exportgeschäft macht 90 % des Umsatzes aus.In den ersten drei Quartalen des Jahres 2022 belief sich der Umsatz von Zhenai Meijia auf etwa 687 Millionen Yuan und der Nettogewinn auf etwa 89,71 Millionen Yuan.Laut den Statistiken der China Wool Textile Industry Association belegten die Deckenprodukte von Zhenai Meijia in den letzten drei Jahren den ersten Platz im Wettbewerbsfähigkeitsranking chinesischer Unternehmen der Textil- und Bekleidungsindustrie, das von der China National Textile Industry Association organisiert wurde.
Zusätzlich zum traditionellen Außenhandelsgeschäft gab Real Aimejia am 21. Januar auf der interaktiven Plattform bekannt, dass es über die Website von Alibaba International, MadeinChina und 1688 grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen verkauft wurde.Was Amazon und andere Kanäle betrifft, hat True Love Meijia keine Angaben gemacht.Hugos grenzüberschreitende Suche auf der internationalen Website von Alibaba fand tatsächlich Produkte von TRUELOVE, einer Marke von Truelove, wie zum Beispiel diese Heimdecke aus 100 % Polyester unten, deren Preis zwischen 2,50 und 10 US-Dollar liegt.
Hugo Cross-border stellte fest, dass ein Investor im Februar 2022 auch fragte, ob Zhenai Meijias bestehendes Geschäft grenzüberschreitenden E-Commerce betreffe, antwortete damals jedoch, dass dies nicht der Fall sei.Laut dem Halbjahresbericht 2022 von Zhenai Meijia betrug der Online-Umsatz nur 2.768,13 Yuan.
Daher wird es nicht mehr lange dauern, bis Zhenaimei sein Geschäft auf grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen wie der internationalen Website von Alibaba eröffnen wird, und dies wird voraussichtlich in der zweiten Hälfte des Jahres 2022 der Fall sein. Für True Love Beauty Home, grenzüberschreitende E- Der Handel ist ein neuer Test für das Wassergeschäft.
01 Mehrere grenzüberschreitende E-Commerce-Kanäle einrichten
Die Hauptprodukte des Unternehmens sind Decken und Bettwaren (Sets, Steppdeckenkerne, Kissenkerne usw.).Gleichzeitig verkauft das Unternehmen eine kleine Menge Handtücher, Heimtextilien, Teppiche und andere Textilien sowie Verpackungen.Das Exportgeschäft macht 90 % des Umsatzes aus.In den ersten drei Quartalen des Jahres 2022 belief sich der Umsatz von Zhenai Meijia auf etwa 687 Millionen Yuan und der Nettogewinn auf etwa 89,71 Millionen Yuan.Laut den Statistiken der China Wool Textile Industry Association belegten die Deckenprodukte von Zhenai Meijia in den letzten drei Jahren den ersten Platz im Wettbewerbsfähigkeitsranking chinesischer Unternehmen der Textil- und Bekleidungsindustrie, das von der China National Textile Industry Association organisiert wurde.
Zusätzlich zum traditionellen Außenhandelsgeschäft gab Real Aimejia am 21. Januar auf der interaktiven Plattform bekannt, dass es über die Website von Alibaba International, MadeinChina und 1688 grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen verkauft wurde.Was Amazon und andere Kanäle betrifft, hat True Love Meijia keine Angaben gemacht.Hugos grenzüberschreitende Suche auf der internationalen Website von Alibaba fand tatsächlich Produkte von TRUELOVE, einer Marke von Truelove, wie zum Beispiel diese Heimdecke aus 100 % Polyester unten, deren Preis zwischen 2,50 und 10 US-Dollar liegt.
Hugo Cross-border stellte fest, dass ein Investor im Februar 2022 auch fragte, ob Zhenai Meijias bestehendes Geschäft grenzüberschreitenden E-Commerce betreffe, antwortete damals jedoch, dass dies nicht der Fall sei.Laut dem Halbjahresbericht 2022 von Zhenai Meijia betrug der Online-Umsatz nur 2.768,13 Yuan.
Daher wird es nicht mehr lange dauern, bis Zhenaimei sein Geschäft auf grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen wie der internationalen Website von Alibaba eröffnen wird, und dies wird voraussichtlich in der zweiten Hälfte des Jahres 2022 der Fall sein. Für True Love Beauty Home, grenzüberschreitende E- Der Handel ist ein neuer Test für das Wassergeschäft.
| Marketing-Kanal | Online-Verkäufe | Direktvertrieb | Direktverkauf |
| Geschäftserlös | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| Betriebskosten | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| Bruttogewinnrate | 78,60 % | 53,19 % | 20,28 % |
| Das Betriebsergebnis ist im Vergleich zum Vorjahreszeitraum gestiegen oder gesunken | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Die Betriebskosten sind im Vergleich zum Vorjahreszeitraum gestiegen oder gesunken | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Die Bruttogewinnmarge ist im Vergleich zum Vorjahreszeitraum gestiegen oder gesunken | 120,57 % | 9,99 % | -5,28 % |
Zhenai Meijia räumt ein, dass der Online-Verkauf derzeit einen relativ geringen Anteil ausmacht, hauptsächlich als Grundlage für die Erkundung und Reserve zukünftiger neuer Kanäle des Unternehmens.
Es versteht sich, dass der Pauschalexport von Zhenai Meijia den Direktverkaufsmodus übernimmt, der in drei Arten unterteilt werden kann: Der erste Weg besteht darin, Direktverkäufe über den ODM-Modus zu realisieren;Die zweite besteht darin, Direktverkäufe im OEM-Modus zu erzielen.Die dritte besteht darin, den Direktvertrieb im Exportmodus einer Eigenmarke zu erreichen.Laut dem Halbjahresbericht 2022 beliefen sich die durch Direktverkäufe erzielten Einnahmen auf 360 Millionen Yuan.
02 Konzentriert sich auf den Nahen Osten, Nordafrika und andere Märkte
Unser Land verfügt über die umfassendste Industriekette der Welt und das höchste Niveau der Produktionsverarbeitung und ist zur weltweiten Produktionsbasis für Filz und Filz geworden
hauptsächlich für den Export verwendet, der Inlandsumsatzanteil relativ gering.Nach vorläufigen Statistiken produzierte und exportierte China im Jahr 2021 260 Millionen Decken verschiedener Art, wobei die Exporte etwa 2,28 Milliarden US-Dollar betrugen, was etwa 60 % des weltweiten Deckenhandels ausmachte.
Gemessen am Marktgebiet werden chinesische Decken hauptsächlich nach Afrika und in die Länder des Nahen Ostens exportiert, wo sie etwa 60 % des Marktanteils ausmachen.Es handelt sich hauptsächlich um Produkte mittlerer und geringer Qualität.Die Produktstruktur besteht aus Polyesterdecken, Baumwolldecken, Polyesterdecken und Decken aus Polyestermischungen.
Einerseits haben die Menschen im arabischen Raum die Angewohnheit, Decken als Bettzeug zu verwenden, um sich warm zu halten.In arabischen Ländern können Decken nicht nur als Bettzeug, sondern auch als Bettzeug und Dekorationsmaterial verwendet werden.Es ist üblich, Decken als Geschenke zur Hochzeit, zur Geburt, zum Tod von Verwandten oder zu Festen zu verschicken.
Darüber hinaus sind Westasien, Nordafrika und andere arabische Regionen überwiegend trockene Wüstengebiete, tropisches oder subtropisches Wüstenklima, extremer Wassermangel, Dürre und Wüstenbildung, und die Staubspeicherfunktion des Teppichs ist sehr hervorragend, Staub fliegt nicht auf den Teppich, nicht nur Reinigen Sie die Luft und verschönern Sie die Umwelt.Da Deckenprodukte schmutzabweisender sind, sind sie gleichzeitig leichter zu reinigen als andere Produkte und können in einem breiteren Spektrum von Szenarien eingesetzt werden.Daher besteht im Nahen Osten eine große Nachfrage nach Decken.Darüber hinaus werden Decken aufgrund der Wasserknappheit in arabischen Ländern im täglichen Leben nicht gewaschen und dienen meist als Wegwerfkonsumgüter.Die Einheimischen tauschen ihre Decken häufig aus.
Daher werden die Pauschalprodukte der Jinaimei-Familie von Verbrauchern im Nahen Osten, in Afrika und anderen Märkten leichter erkannt, und der Marktumfang wächst weiter.Obwohl der europäische und amerikanische Markt einer der Märkte mit der größten Nachfrage nach Decken weltweit ist, sind sie für Heimtextilunternehmen wie Zhenai Meijia zu „aufstrebenden Märkten“ geworden, da die europäischen und amerikanischen Länder hauptsächlich mittlere und hochwertige Produkte importieren Decken.Aufgrund der kontinuierlichen Verbesserung der Technologie der europäischen und amerikanischen Textilimportbeschränkungen nimmt jedoch der Druck der Exportunternehmen allmählich zu.
Hauptmärkte und Produkte
| Hauptmärkte | Gesamtumsatz (%) |
| Mittlerer Osten | 33,08 % |
| Südasien | 13,85 % |
| Nordamerika | 11,54 % |
| Binnenmarkt | 6,92 % |
| Afrika | 6,15 % |
| Osteuropa | 5,38 % |
| Südamerika | 5,37 % |
| Nordeuropa | 4,62 % |
| Ostasien | 3,85 % |
| Südeuropa | 3,85 % |
| Südasien | 3,08 % |
Wie aus der „Handelsfähigkeit“ der Website von Alibaba International hervorgeht, macht Zhenai Meijia gemessen am Umsatz mit 33,08 % den größten Anteil im Nahen Osten aus, gefolgt von Südasien, Nordamerika und anderen Regionen.
Allerdings versucht Zhenai Meijia auch, das Marktgebiet zu erweitern.Dacron-Decken als sehr kostengünstige Heim- und Freizeitprodukte haben ihre Position nach und nach verbessert und der Verbrauchsnachfragebereich hat sich nach und nach erweitert.Es wird berichtet, dass die Kunden von Zhenai Meijia in Europa, Amerika und Südostasien derzeit ihre Bestellungen für Polyesterdecken erhöht haben und eine gute Wachstumsdynamik aufweisen, was voraussichtlich in Zukunft ein neuer wichtiger Markt für das Unternehmen werden wird.
Laut Hugo Cross-border hat der Standort der Familie Zhenai in Zhejiang gewisse Vorteile für ihr Exportgeschäft.Der Exportladehafen der Tochtergesellschaften Zhenai Blanket und Zhenai Meijia Blanket ist im Allgemeinen der Hafen von Ningbo.Die beiden Unternehmen sind etwa drei Autostunden vom Hafen Ningbo entfernt, der in der Nähe des Verschiffungshafens liegt, was zu Einsparungen bei den Transportkosten und einer pünktlichen Lieferung beiträgt.
Zhenai Meijia gab bekannt, dass der aktuelle Auftragsbestand ausreicht, in Zukunft an der Multi-Markt-, Multi-Kunden- und Multi-Channel-Marketingstrategie festhalten und mit Hilfe von Online- und Offline-Kanälen den Anteil der Schwellenländer kontinuierlich verbessern wird wie Europa und den Vereinigten Staaten und dem Inlandsmarkt, darüber hinaus durch die Entwicklung von Cloud-Decken, Teppichen und anderen neuen Produkten, um inkrementelle Kunden zu erweitern.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 17. Februar 2023
