Im grenzüberschreitenden E-Commerce tauchen immer wieder neue Marktteilnehmer auf. Zhenai Meijia, das hauptsächlich Deckenprodukte verkauft, ist eines der führenden Unternehmen Chinas und bezeichnet sich selbst als „König der Decken der Welt“. Nach der Notierung an der Hauptbörse der Shenzhener Börse im Jahr 2021 drängten Investoren das Unternehmen zum Aufbau des grenzüberschreitenden E-Commerce.
Laut Hugo Cross-border hat Zhenai Meijia in China hauptsächlich mit Wasserkraftgeschäften wie Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou usw. experimentiert. Jüngsten Angaben von Zhenai Meijia zufolge hat das Unternehmen jedoch beschlossen, grenzüberschreitenden E-Commerce aufzubauen und die Wachstumsmöglichkeiten neuer Kanäle zu erkunden.
01 Mehrere grenzüberschreitende E-Commerce-Kanäle einrichten
Die Hauptprodukte des Unternehmens sind Decken und Bettwaren (Sets, Steppdecken- und Kissenkerne usw.). Daneben vertreibt das Unternehmen auch Handtücher, Heimtextilien, Teppiche und andere Textilien sowie Verpackungen. Der Export macht 90 % des Umsatzes aus. In den ersten drei Quartalen 2022 erzielte Zhenai Meijia einen Umsatz von rund 687 Millionen Yuan und einen Nettogewinn von rund 89,71 Millionen Yuan. Laut Statistiken der China Wool Textile Industry Association belegten die Deckenprodukte von Zhenai Meijia in den letzten drei Jahren den ersten Platz im Wettbewerbsfähigkeitsranking der chinesischen Textil- und Bekleidungsindustrie, das von der China National Textile Industry Association erstellt wurde.

Neben dem traditionellen Außenhandelsgeschäft gab Real Aimejia am 21. Januar auf der interaktiven Plattform bekannt, dass seine Produkte über die internationale Website von Alibaba, MadeinChina und 1688 grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen verkauft wurden. Zu Amazon und anderen Kanälen hat True Love Meijia keine Angaben gemacht. Hugos grenzüberschreitende Suche auf der internationalen Website von Alibaba ergab Produkte von TRUELOVE, einer Marke von Truelove, wie zum Beispiel die unten abgebildete Heimdecke aus 100 % Polyester, die zwischen 2,50 und 10 US-Dollar kostet.
Hugo Cross-border stellte fest, dass ein Investor im Februar 2022 auch fragte, ob das bestehende Geschäft von Zhenai Meijia grenzüberschreitenden E-Commerce betreibe, woraufhin das Unternehmen verneinte. Laut dem Halbjahresbericht von Zhenai Meijia für 2022 betrug der Online-Umsatz lediglich 2.768,13 Yuan.
Daher wird es nicht mehr lange dauern, bis Zhenaimei sein Geschäft auf länderübergreifenden E-Commerce-Plattformen wie der internationalen Site von Alibaba eröffnen wird, wahrscheinlich in der zweiten Hälfte des Jahres 2022. Für True Love Beauty Home ist der länderübergreifende E-Commerce eine neue Bewährungsprobe für das Geschäft.
01 Mehrere grenzüberschreitende E-Commerce-Kanäle einrichten
Die Hauptprodukte des Unternehmens sind Decken und Bettwaren (Sets, Steppdecken- und Kissenkerne usw.). Daneben vertreibt das Unternehmen auch Handtücher, Heimtextilien, Teppiche und andere Textilien sowie Verpackungen. Der Export macht 90 % des Umsatzes aus. In den ersten drei Quartalen 2022 erzielte Zhenai Meijia einen Umsatz von rund 687 Millionen Yuan und einen Nettogewinn von rund 89,71 Millionen Yuan. Laut Statistiken der China Wool Textile Industry Association belegten die Deckenprodukte von Zhenai Meijia in den letzten drei Jahren den ersten Platz im Wettbewerbsfähigkeitsranking der chinesischen Textil- und Bekleidungsindustrie, das von der China National Textile Industry Association erstellt wurde.

Neben dem traditionellen Außenhandelsgeschäft gab Real Aimejia am 21. Januar auf der interaktiven Plattform bekannt, dass seine Produkte über die internationale Website von Alibaba, MadeinChina und 1688 grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen verkauft wurden. Zu Amazon und anderen Kanälen hat True Love Meijia keine Angaben gemacht. Hugos grenzüberschreitende Suche auf der internationalen Website von Alibaba ergab Produkte von TRUELOVE, einer Marke von Truelove, wie zum Beispiel die unten abgebildete Heimdecke aus 100 % Polyester, die zwischen 2,50 und 10 US-Dollar kostet.
Hugo Cross-border stellte fest, dass ein Investor im Februar 2022 auch fragte, ob das bestehende Geschäft von Zhenai Meijia grenzüberschreitenden E-Commerce betreibe, woraufhin das Unternehmen verneinte. Laut dem Halbjahresbericht von Zhenai Meijia für 2022 betrug der Online-Umsatz lediglich 2.768,13 Yuan.
Daher wird es nicht mehr lange dauern, bis Zhenaimei sein Geschäft auf länderübergreifenden E-Commerce-Plattformen wie der internationalen Site von Alibaba eröffnen wird, wahrscheinlich in der zweiten Hälfte des Jahres 2022. Für True Love Beauty Home ist der länderübergreifende E-Commerce eine neue Bewährungsprobe für das Geschäft.
Marketingkanal | Online-Verkauf | Direktverkauf | Direktverkauf |
Geschäftserlöse | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
Betriebskosten | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
Rohertragsquote | 78,60 % | 53,19 % | 20,28 % |
Das Betriebsergebnis ist im Vergleich zum Vorjahreszeitraum gestiegen oder gesunken | -1798,11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
Die Betriebskosten sind im Vergleich zum Vorjahreszeitraum gestiegen oder gesunken | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
Die Rohertragsmarge ist gegenüber dem Vorjahreszeitraum gestiegen oder gesunken | 120,57 % | 9,99 % | -5,28 % |
Zhenai Meijia räumt ein, dass der Online-Verkauf derzeit einen relativ geringen Anteil ausmacht, was hauptsächlich auf die Erkundung und Reserve zukünftiger neuer Vertriebskanäle des Unternehmens zurückzuführen ist.
Es wird davon ausgegangen, dass der Gesamtexport von Zhenai Meijia über den Direktvertrieb erfolgt. Dieser lässt sich auf drei Arten unterteilen: Erstens über ODM; zweitens über OEM; drittens über Eigenmarken. Laut Halbjahresbericht 2022 belief sich der Umsatz durch Direktvertrieb auf 360 Millionen Yuan.
02 Fokussierung auf den Nahen Osten, Nordafrika und andere Märkte
Unser Land verfügt über die weltweit vollständigste Industriekette und das höchste Produktionsverarbeitungsniveau und ist zur Produktionsbasis des weltweiten Filzes geworden, und die Produktion von Filz
Da sie hauptsächlich für den Export verwendet werden, ist der Anteil der Inlandsverkäufe relativ gering. Vorläufigen Statistiken zufolge produzierte und exportierte China im Jahr 2021 260 Millionen Decken verschiedener Art. Der Exportwert belief sich auf rund 2,28 Milliarden US-Dollar, was etwa 60 % des weltweiten Deckenhandels entspricht.
Gemessen am Marktgebiet werden chinesische Decken hauptsächlich nach Afrika und in den Nahen Osten exportiert und machen dort etwa 60 % des Marktanteils aus. Es handelt sich hauptsächlich um Produkte mittlerer und niedriger Qualität. Das Produktangebot umfasst Polyesterdecken, Baumwolldecken, Polyesterdecken und Polyestermischdecken.
Einerseits ist es im arabischen Raum üblich, Decken als Bettzeug zu verwenden, um sich warm zu halten. In arabischen Ländern können Decken nicht nur als Bettzeug, sondern auch als Bettzeug und Dekorationsartikel verwendet werden. Es ist üblich, Decken als Geschenk zur Hochzeit, Geburt eines Kindes, zum Tod von Verwandten oder zu Festen zu verschicken.
Westasien, Nordafrika und andere arabische Regionen sind überwiegend trockene Wüstengebiete mit tropischem oder subtropischem Wüstenklima, extremem Wassermangel, Dürre und Wüstenbildung. Teppiche speichern Staub hervorragend, sodass kein Staub auf ihnen landet. Sie reinigen nicht nur die Luft und verschönern die Umwelt. Gleichzeitig sind Decken schmutzabweisender und leichter zu reinigen als andere Produkte und vielseitiger einsetzbar. Daher besteht im Nahen Osten eine große Nachfrage nach Decken. Aufgrund der Wasserknappheit in arabischen Ländern werden Decken im Alltag nicht gewaschen und dienen meist als Einwegartikel. Die Menschen vor Ort wechseln ihre Decken häufig.
Daher werden die Deckenprodukte der Jinaimei-Familie von Verbrauchern im Nahen Osten, Afrika und anderen Märkten immer besser erkannt, und ihr Marktumfang wächst stetig. Obwohl die europäischen und amerikanischen Märkte zu den Märkten mit der weltweit größten Nachfrage nach Decken gehören, haben sie sich für Heimtextilunternehmen wie Zhenai Meijia zu aufstrebenden Märkten entwickelt, da europäische und amerikanische Länder hauptsächlich Decken mittlerer und hoher Qualität importieren. Aufgrund der kontinuierlichen technologischen Verbesserung der europäischen und amerikanischen Textilimportbeschränkungen steigt jedoch der Druck auf die Exportunternehmen allmählich.
Hauptmärkte und Produkte
Hauptmärkte | Gesamtumsatz (%) |
Mittlerer Osten | 33,08 % |
Südasien | 13,85 % |
Nordamerika | 11,54 % |
Inlandsmarkt | 6,92 % |
Afrika | 6,15 % |
Osteuropa | 5,38 % |
Südamerika | 5,37 % |
Nordeuropa | 4,62 % |
Ostasien | 3,85 % |
Südeuropa | 3,85 % |
Südasien | 3,08 % |
Wie aus der „Handelsfähigkeit“ der Website von Alibaba International hervorgeht, hat Zhenai Meijia gemessen am Umsatz den größten Anteil im Nahen Osten, nämlich 33,08 %, gefolgt von Südasien, Nordamerika und anderen Regionen.
Zhenai Meijia strebt jedoch auch eine Expansion seines Marktes an. Dacron-Decken als kostengünstiges Produkt für Heim und Freizeit haben ihre Position kontinuierlich verbessert, und die Nachfrage hat sich stetig erweitert. Berichten zufolge bestellen Zhenai Meijias Kunden in Europa, Amerika und Südostasien derzeit verstärkt Polyesterdecken und verzeichnen eine gute Wachstumsdynamik. Es wird erwartet, dass sich dieser Markt zukünftig zu einem wichtigen neuen Markt für das Unternehmen entwickeln wird.
Laut Hugo Cross-border bietet der Standort der Familie Zhenai in Zhejiang gewisse Vorteile für ihr Exportgeschäft. Der Exportverladehafen der Tochtergesellschaften Zhenai Blanket und Zhenai Meijia Blanket ist in der Regel der Hafen Ningbo. Die beiden Unternehmen sind etwa drei Autostunden vom Hafen Ningbo entfernt, der in der Nähe des Verschiffungshafens liegt. Dies spart Transportkosten und gewährleistet eine pünktliche Lieferung.
Zhenai Meijia gab bekannt, dass der aktuelle Auftragsbestand ausreichend sei und er in Zukunft an seiner Multi-Markt-, Multi-Kunden- und Multi-Channel-Marketingstrategie festhalten werde. Mithilfe von Online- und Offline-Kanälen werde er seinen Anteil an Schwellenmärkten wie Europa und den USA sowie am Inlandsmarkt kontinuierlich verbessern und außerdem durch die Entwicklung von Wolkendecken, Teppichen und anderen neuen Produkten seinen Kundenstamm erweitern.
Veröffentlichungszeit: 17. Februar 2023